大家都知道安化黑茶比較有影響力，如何把安化黑茶銷(xiāo)售出去，在銷(xiāo)售的過(guò)程中需要注意到哪些問(wèn)題呢？如何向客戶推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？在溝通的時(shí)候有哪些技巧呢？下面香木海小編和大家分享下安化黑茶

講解與實(shí)物相結(jié)合。講解時(shí)要用實(shí)物反復(fù)刺激客人，加深其印象。比如說(shuō)，要客人觀察土壤顏色、觀察金花菌、茶梗、或圖片資料。（人類(lèi)對(duì)外界實(shí)物的感知77%來(lái)自視覺(jué)，14%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，9%來(lái)自觸覺(jué)，所以說(shuō)耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。還可以通過(guò)提問(wèn)的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺(jué)。）

2.講解時(shí)給客人一個(gè)概念，安化黑茶是湖南最有價(jià)值的茶葉，是湖南一寶。先在鋪墊中反復(fù)提到，再做詳細(xì)重點(diǎn)講解（比如說(shuō)，大家講到湘女提到黑茶時(shí)，就說(shuō)黑茶是我們湖南的寶貝，   我最好的朋友就是專(zhuān)門(mén)做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對(duì)安化黑茶也非常了解，到時(shí)可以給大家好好介紹一下，如果方便會(huì)給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶）

3.講解時(shí)我們要通過(guò)自己的語(yǔ)言和表情來(lái)表達(dá)對(duì)黑茶的喜愛(ài)。俗話說(shuō)，己所不欲勿施于人，我們自己要學(xué)會(huì)喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷(xiāo)而是在分享了。

4.銷(xiāo)售過(guò)程中要找到突破口，抓住重點(diǎn)客人，由此及彼，我們賣(mài)東西百分之八十的銷(xiāo)量都是由百分之二十的人來(lái)完成的，所以，我們要與有錢(qián)的、有興趣、關(guān)系好的客人多單獨(dú)交流溝通，甚至單獨(dú)給他們泡茶。這樣效果會(huì)非常好。

5.在帶團(tuán)過(guò)程中，要想放設(shè)法贏得客人的信任，適當(dāng)給客人一些溫馨提示（比如酒店餐廳及景區(qū)附近煙酒特產(chǎn)等很多都是山寨的，不要隨便購(gòu)買(mǎi)，還有茶葉，大家分不清好壞，后面會(huì)給大家詳細(xì)介紹），犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產(chǎn)生反感的錢(qián)?？腿酥挥邢矚g你信任你才買(mǎi)你推薦的東西。

6.根據(jù)客人的檔次來(lái)選擇茶的品種，檔次高的賣(mài)品質(zhì)好價(jià)格貴的，檔次低的賣(mài)價(jià)格低的。一般給客人推薦兩到三個(gè)不同檔次不同價(jià)位的茶，給客人一個(gè)概念，自己喝買(mǎi)價(jià)格適中的，送一般的朋友，買(mǎi)價(jià)格低的，送領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)價(jià)格高的。【現(xiàn)在我這里產(chǎn)品很齊全，品質(zhì)好，大品牌，市面沒(méi)有】

7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質(zhì)較好的茶葉，讓客人容易接受。如果沒(méi)時(shí)間泡就直接煮或給點(diǎn)給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問(wèn)口感，可問(wèn)喝了是不是覺(jué)得胃里特別舒服?。俊究腿瞬灰欢?xí)慣口感，但他一定覺(jué)得腸胃很舒服】

8.提醒客人安化黑茶可以買(mǎi)來(lái)自己喝、收藏、送人。推銷(xiāo)其實(shí)是理性+感性+專(zhuān)業(yè)的完美結(jié)合，例如，講茶本身的特點(diǎn)，屬于理性，講親朋之間感情關(guān)系，屬于感性，兩者結(jié)合再加上自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，想客人之所想，給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。把黑茶和煙酒對(duì)比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價(jià)格實(shí)惠，而且是健康之飲。突出黑茶優(yōu)點(diǎn)。

9.報(bào)價(jià)，成交技巧。

用對(duì)比法報(bào)價(jià)：

第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對(duì)比，300克的普洱賣(mài)價(jià)五、六百，1000克的黑茶才賣(mài)價(jià)才二、三百。

第二、把市面上的黑茶與導(dǎo)游手上的品質(zhì)做對(duì)比）。

第三、安化黑茶屬于緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以沖十多次，所以相當(dāng)實(shí)惠。

當(dāng)客人討價(jià)還價(jià)時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)你給他的是最低價(jià)格，不輕易降價(jià)。在客人氣氛較好時(shí)，可適當(dāng)?shù)慕o他降點(diǎn)，但還會(huì)有客人不滿意，要你降價(jià)，最終拋出你的低價(jià)，要客人湊量，再?gòu)?qiáng)調(diào)第二次消費(fèi)。

在報(bào)價(jià)時(shí)要對(duì)自己團(tuán)隊(duì)所住酒店或用餐附近茶葉價(jià)格有所了解，有的放矢。在講解過(guò)程中，還要對(duì)市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠封存兩三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒(méi)有什么金花菌，口感很澀，沒(méi)有什么價(jià)值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當(dāng)?shù)氐脑蟻?lái)做，因?yàn)榘不牡匦蔚孛卜浅＊?dú)特，用其他地方的原料來(lái)做，只能說(shuō)是湖南黑茶并非安化黑茶。

10.講解可以在車(chē)上進(jìn)行，但成交盡量避免在車(chē)上完成。一般可以在吃飯的時(shí)候給客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護(hù)，重點(diǎn)是黑茶。

以上是香木海小編和大家講解的關(guān)于銷(xiāo)售安化黑茶十大技巧，大家在做銷(xiāo)售的時(shí)候要注意講解產(chǎn)品的價(jià)值從不同方面來(lái)說(shuō)明對(duì)比安化黑茶的特點(diǎn)。如需了解更多關(guān)于安化黑茶知識(shí)可以閱讀下《安化千兩茶值得收藏嗎》。