很多安化黑茶加盟的客戶(hù)經(jīng)常咨詢(xún)同樣的產(chǎn)品為什么有的店銷(xiāo)量做的很好，其實(shí)跟你的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售很關(guān)鍵。安化黑茶如何做好銷(xiāo)售工作，把產(chǎn)品賣(mài)的更好呢？下面湖南香木海黑茶小編和大家分享下。

1.解與實(shí)物相結(jié)合。講解時(shí)要用實(shí)物反復(fù)刺激客人，加深其印象。比如說(shuō)，要客人觀(guān)察土壤顏色、觀(guān)察金花菌、茶梗、或圖片資料。（人類(lèi)對(duì)外界實(shí)物的感知77%來(lái)自視覺(jué)，14%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，9%來(lái)自觸覺(jué)，所以說(shuō)耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。還可以通過(guò)提問(wèn)的方式讓客人跟著自己思維走，不容他們分心睡覺(jué)。）

2.講解時(shí)給客人一個(gè)概念，安化黑茶是湖南最有價(jià)值的茶葉，是湖南一寶。先在鋪墊中反復(fù)提到，再做詳細(xì)重點(diǎn)講解（比如說(shuō)，大家講到湘女提到黑茶時(shí)，就說(shuō)黑茶是我們湖南的寶貝，   我最好的朋友就是專(zhuān)門(mén)做安化黑茶的，我自己也非常喜歡喝，對(duì)安化黑茶也非常了解，到時(shí)可以給大家好好介紹一下，如果方便會(huì)給大家泡下我自己喜歡喝的黑茶）

3.講解時(shí)我們要通過(guò)自己的語(yǔ)言和表情來(lái)表達(dá)對(duì)黑茶的喜愛(ài)。俗話(huà)說(shuō)，己所不欲勿施于人，我們自己要學(xué)會(huì)喝黑茶，感受黑茶的好。這樣講解就不是在推銷(xiāo)而是在分享了。

4.銷(xiāo)售過(guò)程中要找到突破口，抓住重點(diǎn)客人，由此及彼，我們賣(mài)東西百分之八十的銷(xiāo)量都是由百分之二十的人來(lái)完成的，所以，我們要與有錢(qián)的、有興趣、關(guān)系好的客人多單獨(dú)交流溝通，甚至單獨(dú)給他們泡茶。這樣效果會(huì)非常好。

5.在帶團(tuán)過(guò)程中，要想放設(shè)法贏得客人的信任，適當(dāng)給客人一些溫馨提示（比如酒店餐廳及景區(qū)附近煙酒特產(chǎn)等很多都是山寨的，不要隨便購(gòu)買(mǎi)，還有茶葉，大家分不清好壞，后面會(huì)給大家詳細(xì)介紹），犧牲小的利益，不賺那些容易讓客人產(chǎn)生反感的錢(qián)。客人只有喜歡你信任你才買(mǎi)你推薦的東西。

6.根據(jù)客人的檔次來(lái)選擇茶的品種，檔次高的賣(mài)品質(zhì)好價(jià)格貴的，檔次低的賣(mài)價(jià)格低的。一般給客人推薦兩到三個(gè)不同檔次不同價(jià)位的茶，給客人一個(gè)概念，自己喝買(mǎi)價(jià)格適中的，送一般的朋友，買(mǎi)價(jià)格低的，送領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)價(jià)格高的?！粳F(xiàn)在我這里產(chǎn)品很齊全，品質(zhì)好，大品牌，市面沒(méi)有】

7.如果要給客人泡茶，必須選擇茶質(zhì)較好的茶葉，讓客人容易接受。如果沒(méi)時(shí)間泡就直接煮或給點(diǎn)給客人自己回房煮，客人喝了不一定要問(wèn)口感，可問(wèn)喝了是不是覺(jué)得胃里特別舒服??？【客人不一定習(xí)慣口感，但他一定覺(jué)得腸胃很舒服】

8.提醒客人安化黑茶可以買(mǎi)來(lái)自己喝、收藏、送人。推銷(xiāo)其實(shí)是理性+感性+專(zhuān)業(yè)的完美結(jié)合，例如，講茶本身的特點(diǎn)，屬于理性，講親朋之間感情關(guān)系，屬于感性，兩者結(jié)合再加上自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，想客人之所想，給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。把黑茶和煙酒對(duì)比，送黑茶有品位，代表湖南特色，價(jià)格實(shí)惠，而且是健康之飲。突出黑茶優(yōu)點(diǎn)。

9.報(bào)價(jià)，成交技巧。

用對(duì)比法報(bào)價(jià)：

第一、把黑茶與昂貴的普洱茶做對(duì)比，300克的普洱賣(mài)價(jià)五、六百，1000克的黑茶才賣(mài)價(jià)才二、三百。

第二、把市面上的黑茶與導(dǎo)游手上的品質(zhì)做對(duì)比）。

第三、安化黑茶屬于緊壓茶非常耐沖泡，一小塊可以煮五、六次，可以沖十多次，所以相當(dāng)實(shí)惠。

當(dāng)客人討價(jià)還價(jià)時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)你給他的是最低價(jià)格，不輕易降價(jià)。在客人氣氛較好時(shí)，可適當(dāng)?shù)慕o他降點(diǎn)，但還會(huì)有客人不滿(mǎn)意，要你降價(jià)，最終拋出你的低價(jià)，要客人湊量，再?gòu)?qiáng)調(diào)第二次消費(fèi)。

在報(bào)價(jià)時(shí)要對(duì)自己團(tuán)隊(duì)所住酒店或用餐附近茶葉價(jià)格有所了解，有的放矢。在講解過(guò)程中，還要對(duì)市面上的茶葉反放水，例如：1.告訴客人黑茶有新茶原料和老茶原料之分，我給你的這種茶是用在茶廠(chǎng)封存兩三年的老茶原料所做的，里面金花菌茂盛，口感好。而市面上很多黑茶是用新茶原料做的，沒(méi)有什么金花菌，口感很澀，沒(méi)有什么價(jià)值。2.正宗安化黑茶必須要用安化當(dāng)?shù)氐脑蟻?lái)做，因?yàn)榘不牡匦蔚孛卜浅＊?dú)特，用其他地方的原料來(lái)做，只能說(shuō)是湖南黑茶并非安化黑茶。

10.講解可以在車(chē)上進(jìn)行，但成交盡量避免在車(chē)上完成。一般可以在吃飯的時(shí)候給客人泡了之后成交，晚上送到酒店。也可以用臘肉作掩護(hù)，重點(diǎn)是黑茶。

好的安化黑茶如同葡萄美酒一樣，都要經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的陳化時(shí)間。“陳”首先帶給我們的是歷史的韻味，而安化黑茶的陳韻也蘊(yùn)含了歷史的味道，越是古老的就越美。哲學(xué)中的美學(xué)也有這樣的觀(guān)點(diǎn)，“美來(lái)自于時(shí)間和距離”，安化黑茶的“陳韻”也成了莫名的美感。

“ 越陳越香”中的“香”是廣義性的，包括了安化黑茶的茶香、茶滋、茶韻、茶氣等。安化黑茶香氣的奇特之處在于它變化多樣，如荷香、栗香、甜香、清香、糯香等。香氣種類(lèi)的差異是由于茶葉等級(jí)、地域原材料和儲(chǔ)藏年份的不同而產(chǎn)生的。

安化黑茶的神韻，最令人向往的滋味莫過(guò)于“苦盡甘來(lái)，甘中帶甜”，“甘中帶甜”又是更進(jìn)一步的追求。陳化一定年份的生茶，苦澀感微弱甚至已經(jīng)消失，入口就是甘甜的感覺(jué)。安化黑茶需要至少5-10年的時(shí)間沉淀。當(dāng)然，這里所說(shuō)的是一般我們能品嘗到的老茶，而年份更長(zhǎng)的靠近古董茶系列的茶品“入口即化”“無(wú)味之味”等感覺(jué)就不是僅靠口腔的味蕾就感覺(jué)得到的了，更需要品茶境界和個(gè)人修為，有緣之人自有見(jiàn)解。

一款黑茶的茶韻跟與生俱來(lái)的品質(zhì)即茶山、樹(shù)種、樹(shù)齡等有很大關(guān)系。先天的山韻加上后天自然陳化的陳韻讓安化黑茶的茶韻愈顯其價(jià)值。

自從"有機(jī)鍺"化學(xué)元素被發(fā)現(xiàn)之后，中華民族傳統(tǒng)中最為神秘奇異之一的“氣”有了穩(wěn)固的靠山。安化黑茶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期儲(chǔ)藏陳化，茶多糖類(lèi)物質(zhì)水解成單糖類(lèi)物質(zhì)后，和有機(jī)鍺產(chǎn)生一定的化學(xué)作用，變得能溶于水。有機(jī)鍺進(jìn)入人體內(nèi)在全身經(jīng)絡(luò)之中運(yùn)行，促進(jìn)真氣的運(yùn)行，進(jìn)而增進(jìn)真氣的質(zhì)量，達(dá)到補(bǔ)氣的功效。盧仝的一首《七碗茶》“惟覺(jué)兩腋習(xí)習(xí)清風(fēng)生……乘此清風(fēng)欲歸去”早已道破了黑茶茶氣的天機(jī)。一般年份稍長(zhǎng)的安化黑茶都會(huì)有不同程度的茶氣，千兩茶存放越久，茶氣越容易出現(xiàn)。

黑茶沖泡方法

黑茶的沖泡，主要和黑茶比較成熟的原料以及黑茶的后發(fā)酵特性息息相關(guān)。沖泡黑茶需要較多的置茶量和較高的水溫是兩個(gè)要點(diǎn)。相信大家在對(duì)于黑茶足夠了解的情況下，也能泡出一杯可口的茶湯的。如果覺(jué)得泡的黑茶滋味偏淡，也可以把黑茶拿來(lái)煮著喝的。

以上是香木海小編根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的安化黑茶銷(xiāo)售技巧分享，大家要去黑茶外觀(guān)，口感，品質(zhì)，品種，功效等多方面全面對(duì)比塑造產(chǎn)品價(jià)值，這樣才能做的更好。如需了解更多關(guān)于安化黑茶方面知識(shí)可以閱讀下《安化黑茶真假如何分辨》。