一般而言，黑茶加盟店內(nèi)導購人員習慣向消費者介紹價格相對適中的產(chǎn)品，認為這種產(chǎn)品消費者的接受度比較高。久而久之，店內(nèi)的高端產(chǎn)品便形成了一個備受冷落局面。然而，對消費者而言，產(chǎn)品的貴與便宜是相對的，最主要還是要看黑茶加盟店導購人員的正確引導。那么，黑茶加盟店導購人員要如何推銷產(chǎn)品呢?我們認為，導購員可從以下兩方面著手。

1、凸顯產(chǎn)品的自身價值。品牌價值能夠降低消費者對高端產(chǎn)品價格的敏感度，因為高端消費與所對應的產(chǎn)品價值是成正比的，消費者更愿意為這種消費產(chǎn)品買單。另外，黑茶代理經(jīng)營者在店面裝修、人員培訓方面也要嚴格把關，凸顯高端的環(huán)境布局，為黑茶加盟店增加更多附加值。

2、營造產(chǎn)品稀缺氛圍。一般而言，物以稀為貴，當消費者感覺到自己購買的產(chǎn)品是獨一無二的時候，他們更愿意為擁有該產(chǎn)品付出更高的價格。因此，在黑茶加盟店內(nèi)，導購人員可以明確告訴消費者，該款產(chǎn)品是公司周年珍藏版或限量版等，營造稀缺氛圍，最終提高高端產(chǎn)品銷售機率。

黑茶加盟店做好導購工作，才能提高消費者購買率。香木海安化黑茶為廣大黑茶加盟商、黑茶代理商提供一手貨源直供，免費黑茶知識文化培訓、選址參考建議、店面裝修效果圖等等，一手貨源直供!對黑茶加盟感興趣的朋友可以閱讀更多關于黑茶加盟的資訊《黑茶加盟店哪家條件好?香木海很不錯》。

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