對于黑茶加盟店經(jīng)營來講，顧客的消費(fèi)水平是最大的關(guān)鍵。假如想要獲得更多的利潤的話，大顧客的消費(fèi)水平是極其重要的。而開發(fā)大客源也變成了黑茶加盟店要做的最重要的事?？墒翘热魞H僅是坐在店里的話，大客源是不會自己找上門的，唯有把握機(jī)遇才可以有顧客。那么，怎么開發(fā)大顧客呢？

一、多方面掌握顧客以后再開展拜訪

在黑茶加盟店應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)良好的合作團(tuán)隊(duì)，對于大顧客的開發(fā)應(yīng)當(dāng)有一定的目的，而且先后順序地開展著，這樣才可以有非常不錯(cuò)的成功簽單。那怎么開發(fā)大顧客？如何做呢？最先能夠分配一些較為細(xì)心的導(dǎo)購員去開展大客戶數(shù)據(jù)的收集，之后再安排人員開展電話銷售一探虛實(shí)。要是發(fā)現(xiàn)了有意向的顧客就能夠安排登門拜訪，最后達(dá)到了基本上的合作意愿。再有就是安排專業(yè)人士開展交談，以后就是售后服務(wù)的維系了。在這個(gè)過程當(dāng)中一定要一環(huán)扣一環(huán)，要不然容易因準(zhǔn)備不充分而被顧客所回絕。

二、變成你所銷售產(chǎn)品的專家

大顧客和普通的顧客有所不同，對于專業(yè)性的需求會較為高。所以，這對于黑茶加盟店的導(dǎo)購員來講，這是提高自身專業(yè)素質(zhì)的成長機(jī)會。對于每一款茶葉，是不是專業(yè)，是不是充分掌握，就變成了茶葉能否成交的關(guān)鍵因素。所以，變成茶行業(yè)的專家，不僅要對于每一種茶類的生長環(huán)境、茶樹品種、制作工藝及歷史發(fā)展、茶性茶味等了然于胸，也需要對同行業(yè)競爭者的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)位諳熟于心，這樣就一定能獲得顧客的深度信任，對達(dá)成業(yè)務(wù)極其有幫助。

三、為顧客創(chuàng)造價(jià)值

倘若能為顧客創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，那自然能獲得茶葉市場的優(yōu)勢?？墒蔷湍壳暗暮诓杓用说陙碇v，其同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以，如何以茶為媒介，為顧客保證更多的價(jià)值，便是可以達(dá)成顧客合作成功的重要。倘若想要長期地合作的話，唯一的方式就是為大顧客的組織不斷創(chuàng)造價(jià)值。唯有創(chuàng)造了價(jià)值，你才能是不可取代的。

四、關(guān)注競爭者

茶葉的終端市場競爭極其地激烈，有些時(shí)候大顧客并沒有選擇和這個(gè)茶葉品牌合作。并不是因?yàn)樗麄儧]有這個(gè)需求，反而是因?yàn)橥袠I(yè)的競爭者更可以滿足他們。所以，黑茶加盟店要多多關(guān)注競爭者，要尋找真正的競爭者，有的人認(rèn)為顧客就是競爭者，這實(shí)際上是錯(cuò)誤的。戰(zhàn)勝了競爭者的同時(shí)基本上就擁有了大顧客。更多相關(guān)黑茶加盟文章閱讀推薦《黑茶加盟能賺錢嗎？加盟費(fèi)用是多少？》