一、轉(zhuǎn)變觀念:普及黑茶,大眾消費(fèi)才是核心
可能很多外行人會(huì)認(rèn)為,購買黑茶的絕大部分都是中高端消費(fèi)者,大眾并沒有成為黑茶消費(fèi)的主力軍。其實(shí)大眾消費(fèi)才是黑茶加盟商要做好的市場突破,黑茶的銷售需要普及,推廣黑茶不僅僅是推廣黑茶產(chǎn)品,更是普及一種健康的黑茶理念,一種高雅的黑茶藝術(shù)和豐富的黑茶文化。黑茶不應(yīng)該被貼上中高端消費(fèi)者專屬的霸道標(biāo)簽,黑茶加盟商應(yīng)該引導(dǎo)大眾真正熱愛黑茶。
二、看清需求:站在消費(fèi)者角度普及知識(shí)
黑茶加盟商要學(xué)會(huì)看清消費(fèi)者的真正需求,當(dāng)然,過硬的專業(yè)知識(shí)是必備的。但是不需要對(duì)每一位顧客都全面解說黑茶知識(shí),比如產(chǎn)區(qū)知識(shí)、黑茶味道等等,這太復(fù)雜了。所以黑茶加盟商在向顧客推銷產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該站在大眾的立場上去介紹,做到通俗易懂,同時(shí)也要注意大方向上的引導(dǎo)。比如:中老年人喜歡正宗傳統(tǒng)茶味比較明顯的茶,年輕人喜歡更方便飲用的黑茶,那就可以推薦茶精華。
三、開辟市場:做好團(tuán)體用茶市場
要做到突破,黑茶加盟商就要去開拓新的市場渠道。一直以來,對(duì)于黑茶消費(fèi),大部分目光都放在了個(gè)體消費(fèi)上,忽略了一個(gè)重要的黑茶市場——團(tuán)體用酒。黑茶加盟商可以采用個(gè)性定制化服務(wù),開拓公司團(tuán)購、婚宴團(tuán)購等渠道。
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